约面试却遇候选人“放鸽子”？3个方法助你提高命中率
来源：HR职场圈
时间：2022-09-06
作者：上杭人才网
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前段时间，公司刚成立一个互联网项目，某部门要招一个总监的职位，目标人选需要在传统的物流行业去找。我下面的一位招聘专员找到一名非常合适的候选人，过往的从业背景与工作经验非常贴近岗位画像，但招聘专员电话沟通对方直接说不考虑。这位候选人表示目前的工作做得不错，领导对他也好，虽然没有太大的上升空间，但工作很稳定，能兼顾到家庭，所以对我公司招聘的岗位业兴趣不大。我想了想，难得找到一名这么合适的候选人，各方面条件都非常匹配，我不能轻易放弃，决定再给他去个电话，约了晚上的时间聊一聊。候选人跟我表达了同样的意思，现在工作确实挺好的，换工作风险太大，没什么意愿。我当时心想，既然在网上开放了简历，肯定是看机会的，是不是有没有挖掘到的点呢？于是我问他，王先生我知道您现在的工作挺不错的，加分项说得挺多，不知道有没有减分项呢？他愣了一会，想了许久才说，嗯...现在的团队体系都是我一手从搭建起来的，已经能高效地运作了，工作激情比刚开始的时候少了一些，总感觉缺少点挑战吧......我一听心里感觉到有戏，马上从3个方向与候选人进行了深入沟通。通过电话沟通，我一方面向候选人咨询过往项目成功的经验，另一方面告诉候选人公司新项目会面临的挑战有哪些，领导会给予哪些支持，整个行业的未来发展方向，以及候选人过往从0到1搭建团队的经验与这个项目匹配度有多高。通过之前与候选人的交流，我获悉他妻子在游戏公司上班，是一个性格很开朗，喜欢新鲜事物的人，于是我建议候选人回去跟家人交换一下意见，听听家人的看法，也许会有不同的观点。在接下来的沟通中，他表达了一直以来都有创业的想法，想做一家国内一流的供应链公司，只是苦于资金跟人脉的不足，而现在的工作比较稳定，一直没有踏出那一步。我跟他一起分析了他创业缺乏的东西，然后告诉他，集团有内部孵化器，支持员工内部创业，提供资金支持，另外这个岗位可以接触到全国众多优质供应商，有利于走出去积累人脉等等。他越聊越兴奋，加盟的意愿越加强烈，接下来的面试发offer环节都非常顺利，半个月以后正式加入到我公司。明确产品，也就是明确招聘需求。首先，要确定招一个什么样的人。确定了要求之后，HR就要对薪资要有一个预估，再对比给出的预算，判断需求是否合理。就像把白菜卖到100元1斤不会有人购买一样，如果招聘的岗位只有4k的薪资预算，却要在武汉招一个10年工作经验的候选人，这样的招聘需求发出去，是不会有人对这个职位产生想法的。邀约候选人的流程与销售获客系统一样，需要形成一个漏斗,要让更多人进入漏斗底部，才能提高成交概率。针对性地找到满足画像的候选人，扩大目标数量、提取受众群体的特点、加强宣传，准确传递岗位差异化的优势，这是低成本激活、降低漏斗递减的关键。哪些是硬性要求，哪些可以让步，也都要明确列出来，这样针对性地去寻找，才能快速筛选到与岗位匹配的候选人。每个产品都有自己的卖点，要知道，这些卖点都不是拍脑袋想出来的，而是为了解决客户痛点。在做招聘的时候也是一样的。站在求职者的角度考虑，吸引他们的核心点是什么？是高薪？是一个学习的机会？还是具备良好的晋升渠道？亦或是一个大平台的工作经历？明确岗位招聘优势，这样才能更快速地吸引求职者的目光，事半功倍地进行邀约工作。邀约面试好比在地里挖萝卜，与其抱怨好的萝卜难挖，不如多思考自己的铲子是否挥对了方向。邀约候选人面试，简历只能展示其以往工作经历，要想对候选人有深入的了解，还是需要设想和理解候选人的工作场景，对候选人的意愿挖掘以及双方的信息撮合，这样邀约工作才能事半功倍。我看过很多的面试邀约邮件，没有称呼，直接就以您好、Dear开头。其实面试邀请函是一个非常好的二次营销的平台，通常我们在电话里介绍的内容，候选人没办法全面的感知，这个时候，通过一个信息丰富的面试邀请函就可以达到这个目的。在面试邀请函里可以标识出面试的具体时间与企业在地图上的位置，和附近的交通线路，让求职者感受到你的真诚与重视。或者，在面试邀请函中放一些企业福利、团队建设的照片，这样让人看起来非常舒服和直观，给求职者留下深刻的印象。邀约面试被求职者“放鸽子”这是一件无法避免的事情。作为HR的你，需要优化你的招聘流程，运用招聘技巧，不断学习更多跨界的知识跟技能，以不同的视角与候选人在邀约面试过程中产生化学反应。
